Open House più efficaci per vendite ancora più rapide

open house

Nei miei articoli più recenti ho raccontato storie di vendite immobiliari rapide avvenute di recente grazie all’organizzazione di eventi Open House.

Su tutte le transazioni avvenute negli ultimi tempi spiccano, in particolare:

  • Una villa, venduta a prezzo pieno dopo 2 mezze giornate in cui abbiamo ricevuto un totale di 18 visite e 3 offerte. Tra queste, i proprietari hanno scelto quella dell’acquirente più veloce, che non avrebbe richiesto un mutuo.
  • Un appartamento (quello di Cristian, di cui parlavo in questo articolo). Anche questa ha ricevuto numerose visite e offerte in 2 sole mezze giornate. Il compratore che si è aggiudicato l’immobile, ha addirittura rilanciato con un’offerta rispetto al prezzo di partenza.

Ma in cosa consiste esattamente un Open House?

In sintesi, si tratta di eventi durante i quali i venditori aprono le porte della propria casa a potenziali acquirenti. Le visite avvengono alla presenza di uno o più consulenti pronti a fornire risposte o ulteriori dettagli.

Open House: Uno strumento utile, se usato nel modo giusto

appartamento in venditaLa presentazione che ho appena fatto potrebbe far pensare che l’Open House sia una specie di strumento magico per vendere case più in fretta e con meno visite.

In parte è così, dal momento che il nostro metodo lo rende adatto a ogni genere di casa.

Affinché funzioni davvero servono però un’organizzazione impeccabile e alcuni presupposti fondamentali:

1. La valutazione dell’immobile deve essere corretta

Ho parlato e scritto molte volte a proposito dell’importanza di una valutazione corretta. Nel caso di un Open House si rivela ancora più importante proprio per la velocità dell’evento e l’alto numero di persone che possono visitare la casa: un prezzo troppo alto o troppo basso potrebbe attirare gli acquirenti sbagliati, scoraggiando o allontanando quelli giusti. Dal momento che un Open House rappresenta un impegno faticoso sia per i venditori che per l’agenzia, il prezzo sbagliato rischia di trasformarlo in un grande spreco di energie.

2. La promozione dell’Open House va gestita al meglio

promozioneTi è mai successo di organizzare una festa a cui non è venuto nessuno? Si tratta di uno dei timori più comuni che tanti di noi si portano dietro dall’infanzia. Ecco, un Open House è un po’ come una festa: è per questo che la promozione va curata attentamente per evitare di ricevere un numero troppo basso di visite, che renderebbe inutile tutta l’organizzazione. Allo stesso tempo, però, è fondamentale evitare eccessivi affollamenti e sovrapposizioni durante i quali nessuno potrebbe vedere adeguatamente l’immobile.

3. Devono presentarsi le persone giuste

Ricevere molte visite serve a poco se non si tratta di aspiranti compratori davvero intenzionati ad acquistare una casa con quelle caratteristiche.

Come trovarli?

Nella mia agenzia conserviamo i contatti delle persone che cercano case con esigenze precise e siamo pronti a chiamarle non appena arriva l’immobile giusto. Inoltre, ciascuno di loro, ha già ricevuto la nostra qualifica finanziaria gratuita per affrontare con maggiore consapevolezza un investimento immobiliare. Alcuni, come Cristian, stanno anche vendendo la propria casa per garantire fin da subito la massima solidità finanziaria.

4. Gli aspiranti acquirenti devono essere adeguatamente informati

A differenza delle visite tradizionali o di quelle svolte on line in un Open House i compratori arrivano spesso in numero superiore rispetto ai consulenti presenti. Per questo motivo, è importante inviare in anticipo tutte le informazioni necessarie per consentire un’idea dettagliata della casa, in modo che le persone possano approfittare dell’incontro per risolvere eventuali dubbi o formulare domande specifiche. A tal fine, con il mio team, predisponiamo un fascicolo dettagliato da inviare a tutti gli invitati all’Open House, oltre a numerose copie ulteriori da distribuire il giorno dell’evento.

Solo se tutte queste condizioni vengono rispettate è possibile ottenere il massimo da uno strumento faticoso, ma efficace per mostrare una casa al maggior numero di persone possibili in poco tempo.

Hai una casa da vendere in tempi brevi e ti chiedi se un Open House ti potrebbe aiutare in questa impresa?

Se ti trovi nei comuni vicini Saronno o a Tradate, contattami per una valutazione gratuita e ti sottoporrò la strategia più adatta a te!

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