Esclusiva di vendita per un immobile: quando la fiducia ripaga tutti

Nel mio articolo precedente https://shorturl.at/hzFO6  ho spiegato quali sono le insidie di una vendita senza incarichi esclusivi e ho presentato le prime importanti informazioni da conoscere prima di valutare se concedere o meno l’esclusiva a un’agenzia.

L’incarico in esclusiva rappresenta un vero e proprio contratto. Un atto di fiducia che definisce un rapporto, generalmente di almeno sei mesi, tra il proprietario venditore dell’immobile e l’agenzia immobiliare.

Un unico referente impegnato nella la vendita di una casa si può inoltre rivelare un vantaggio per varie ragioni:

• Il massimo impegno da parte dell’agenzia: la strategia di vendita verrà infatti definita in maniera puntuale e metterà in campo scelte di marketing sulle quali l’agenzia sarà pronta ad investire più tempo e denaro proprio grazie alle certezze di un incarico in esclusiva.
• Informazioni chiare ed uniformi: non ci saranno dati contrastanti, soprattutto rispetto al prezzo, oppure fotografie e dati incoerenti che possono scoraggiare o disorientare il potenziale acquirente.
• Supporto professionale per le fasi più delicate: molti aspetti richiedono tempo, professionalità e competenze per procedere senza intoppi durante tutto il processo. Con l’aiuto giusto la gestione delle visite, le trattative e la chiusura possono filare al meglio.

Il cuore della questione è che spesso basta un annuncio ben posizionato: mostrarne di più non aumenta le occasioni di chiudere una vendita al meglio. Anzi, come ho già spiegato, può essere perfino controproducente.

Un solo referente da scegliere bene

In poche parole, l’esclusiva è una tutela per tutti.

• Per l’agenzia, che si può impegnare al massimo senza il timore di lavorare inutilmente.
• Per il proprietario, che può contare su un unico punto di riferimento pronto a risolvere con efficienza ogni questione.
• Per l’acquirente, che non rischia di investire tempo, aspettative ed energie mentre altri referenti trattano con altri aspiranti compratori.

Prima di firmare un incarico in esclusiva è però indispensabile  informarsi sull’agenzia prescelta attraverso le esperienze di altre persone che hanno già avuto modo di conoscere l’efficacia dei metodi e delle strategie utilizzate.

Bisogna tenere presente che si tratta di un punto di riferimento con il quale fare un percorso importante che durerà settimane, a volte mesi. Un processo che potrebbe incontrare problemi da prevenire o da risolvere in fretta, nel pieno rispetto di importanti tempi e scadenze.

Le capacità e le referenze dei professionisti coinvolti possono fare la differenza tra un’esperienza travagliata e traumatica e un percorso liscio e senza intoppi.

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