3 case, 3 compravendite: strategie diverse per un lieto fine

Tante persone mi contattano ogni giorno per vendere la propria casa. Altre si rivolgono a me per cercare quella dei loro sogni. Tutte vorrebbero riuscirci in fretta, senza problemi e con la massima sicurezza.

A volte questi desideri si mescolano e si sommano, come nel caso di Angelo e Nunzia — clienti che conosco da tanti anni — e di Salvatore e Imma. Due coppie che non si conoscevano, i cui destini hanno finito per incrociarsi sulla strada della felicità.

Tutto comincia quando Angelo e Nunzia si rivolgono a me per vendere il loro appartamento, pronti a comprare un’abitazione più grande.

In casi analoghi, come ho già spiegato in questo articolo, l’aspetto più complesso del lavoro consiste nella sincronizzazione tra vendita e l’acquisto per evitare che il cliente si ritrovi senza casa.

La strategia giusta per le compravendite immobiliari

Proprio perché so che è questa la preoccupazione principale di chi si rivolge a me, nel tempo ho messo a punto diversi sistemi per sincronizzare vendita e acquisto.

A seconda delle esigenze, del genere di case da mettere sul mercato e di altre indicazioni di cui tengo conto in fase di valutazione, questi sistemi vengono inseriti in una strategia personalizzata ad hoc per ogni esigenza.

Nel caso di Angelo e Nunzia, che mettevano sul mercato un immobile molto bello, ma privo di ascensore, mi sono subito resa conto che c’erano due priorità parallele da cui partire:

• Selezione accurata degli acquirenti, per limitare al minimo le visite singole e mostrare la casa solo a persone davvero interessate. Ciò è possibile anche grazie a un database organizzato sulla base dei desideri dell’aspirante compratore.
• Qualifica finanziaria dei clienti effettuata dalla nostra agenzia, per pianificare capacità di spesa e possibilità di accesso al mutuo, evitando contrattempi spiacevoli in fase di compravendita.

Lavorare in parallelo

Mentre predispongo la strategia di sincronizzazione di Angelo e Nunzia insieme al mio team, un’altra coppia di clienti storici torna da me.

Salvatore e Imma, che mi avevano conosciuta in occasione dell’acquisto di una casa a Locate Varesino, mi ricontattano dopo molti anni per vendere la villa che — nel frattempo — è diventata la loro casa. Ora che i figli si sono emancipati la sentono troppo grande per le loro esigenze.

L’abitazione, molto diversa da quella di Angelo e Nunzia, si presta bene ad una strategia diversa basata su eventi open house, utili a far visionare una casa interessante al maggior numero di potenziali compratori nel minor tempo possibile.

Nel vederla intuisco subito che può trattarsi di un’ottima opportunità per Angelo e Nunzia. Perciò li invito subito all’evento. Nel frattempo sottopongo a Imma e a Salvatore alcuni degli immobili più adatti a loro tra quelli in vendita con noi.

La felicità si moltiplica quando è condivisa

È così che tutti hanno avuto la loro sincronizzazione senza rischi né contrattempi:

• Angelo e Nunzia hanno venduto la loro casa ad un acquirente che, attraverso il supporto di uno dei nostri consulenti finanziari, ha ottenuto il mutuo di cui aveva bisogno.
• A quel punto hanno potuto procedere ad un’offerta per l’acquisto della splendida villa immersa nel verde messa in vendita da Salvatore e Imma.
• Nel frattempo, Salvatore e Imma acquistavano attraverso di noi una casa più piccola e centrale.

Un lieto fine moltiplicato per tre: tre case e tre compravendite immobiliari realizzate con una grande gioia condivisa tra persone che, poche settimane prima, nemmeno si conoscevano.

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